第327章补贴
打个比方。
就比如汽车。
以前经济好的时候，大家都是追求牌子，品牌的溢价很高，大家也能接受。
可是现在，经济变得困难，大家手里的钱也不多，对品牌的渴望就不那么强了，把对品牌的追求，转变成了实际上的使用需求。
对此，那些大牌的汽车厂商是怎么做的呢？
一开始，他们很骄傲的自信自己的品牌魅力可以留住客户。
可是随着时间的发展，这种策略完全是错的，时代的经济周期是单一品牌不可违抗的，这些汽车大厂最后只能是乖乖降价。
家电其实也是一样，大牌的家电价格不低，光靠质量好这一点，其实现在已经很难留住客户了。
大厂价格5000块钱的冰箱，可以使用10年。
小厂价格2000的冰箱，可以使用8年。
8年和10年，其实对消费者来说差不多，他们更考虑的是手里的钱，而不是只是质量本身。
在这种环境之下，想要把5000块钱的冰箱卖出去，那就必须得降价，但是降价你又不能降的很低档。
什么大促销？
跳楼价。
这些词，其实是对大牌的侮辱，这会降低他们的比格，让人感觉到不够高端。
“补贴”这个词就不错。
在保留大牌面子的同时，还能给到人优惠，大牌厂家保住了面子，人民群众得到了优惠，他们这些中间商也可以把货卖出去。
一举三得。
为了让自己的这个方案更合理，也更有实践性。
陈哲选择了长河空调作为自己的实验点，他跟洛桂芳的关系好，在价格上面，只需要跟她知会一声就行。
而其他牌子的他暂时还没去沟通，因为这需要一定的时间。
他亲自来到了长河空调的门店。
换好衣服当起了一名销售。
看到陈哲换好衣服站在那里，旁边的两个销售就小声嘀咕了起来。
[陈总把销售想的太简单了吧？他真的以为空调卖不出去，是我们的问题吗？
[我怎么知道？可能他们这些领导就是这样想的呗，其实我觉得，空调不好卖，谁来都一样，你说的再好，客户不掏钱，还是白搭。
[说的对！我觉得这不是我们的问题。
两人在小声嘀咕，这时候店长走过来咳嗽了一声。
“你们去忙自己的事，别在这里偷懒。”
那两名销售吐了吐舌头，走开了。
店长走到陈哲的面前，把一杯水递给他，看着店里寥